تفويضات الشراء والبيع
شراء شركة أو بيعها من أكبر القرارات التي يتخذها مالك أو مجلس إدارة. نعمل مستشاراً لك خلال العملية، لتعرف قيمة الشركة، وما تتوقعه في كل مرحلة، وماذا تعني الشروط فعلاً.
لمن هذه الخدمة
- ملاك وعائلات يفكرون في بيع كل الشركة أو جزء منها
- مؤسسون يخططون للتعاقب أو لإدخال شريك
- شركات تريد شراء منافس أو مورّد أو خط أعمال جديد
- مستثمرون ومجالس إدارة تراجع عملية استحواذ
إذا كنت مشترياً (جانب الشراء)
- تحديد شكل الهدف الجيد، بالأرقام وبالاستراتيجية
- فرز الفرص وفق معاييرك
- تقييم كل هدف وتحديد أقصى ما ينبغي دفعه
- مراجعة المعلومات المالية التي تُقدَّم إليك
- دعم التفاوض على السعر والشروط الرئيسية
إذا كنت بائعاً (جانب البيع)
- تنقية المعلومات المالية واحتساب EBITDA المعدّل
- تحديد نطاق قيمة واقعي وشرح كيف توصلنا إليه
- إعداد مذكرة المعلومات وتنظيم غرفة البيانات
- مساعدتك في التعامل مع أسئلة المشترين دون الإفصاح عن أكثر من اللازم
- دعم التفاوض على السعر والهيكل والشروط
ما ستحصل عليه
- نطاق للقيمة مع المنطق الذي يقف خلفه
- ملخص مالي نظيف يستطيع المشترون أو المستثمرون متابعته
- مسودة مذكرة معلومات (للبائع) أو ملخص فرز الأهداف (للمشتري)
- مقارنة بين العروض أو الشروط، بلغة واضحة
- ملاحظات تفاوض يمكنك استخدامها في الاجتماع
كيف نعمل
- مكالمة تعريفيةنتحدث عمّا تسعى إلى تحقيقه، وما المعلومات المتوفرة، وهل نحن الجهة المناسبة. هذه المكالمة مجانية.
- مراجعة المعلوماتندرس القوائم المالية والعقود والخطط التي يمكنك مشاركتها.
- القيمة والاستراتيجيةنتفق على نطاق للقيمة وعلى خطة واضحة لمقاربة الصفقة.
- الإعدادنبني المواد أو قائمة الفرز التي تحتاجها.
- التفاوضندعمك في السعر والهيكل والشروط حتى تصل إلى اتفاق.
- الإتمام والتسليمنساعدك خلال الإغلاق مع محاميك ومستشاريك الضريبيين ونتأكد من عدم ترك أي أمر مفتوحاً.
ما نحتاجه منك
- قوائم مالية حديثة (ويفضّل ثلاث سنوات)
- قائمة بأهم العملاء والعقود والأصول
- أهدافك وجدولك الزمني
- أي عروض أو مقترحات تلقيتها بالفعل
يُرجى الانتباه. نقدّم المشورة في الاستراتيجية والتقييم والأرقام. ولا نعمل وسيطاً، ولا نحتفظ بأموال العملاء، ولا نرتّب الأوراق المالية أو نطرحها. ويتولى محاموك إعداد الوثائق القانونية.
الأسئلة
هل تجدون لي مشترين أو بائعين؟
نركّز على المشورة والتقييم والإعداد. فإن كانت لديك أطراف مقابلة بالفعل، ندعمك خلال العملية. وإن احتجت إلى وسيط مرخّص ليتواصل مع المشترين أو البائعين، نعمل جنباً إلى جنب مع من تختاره.
كم تستغرق عملية البيع أو الشراء؟
يعتمد ذلك على حجم الشركة ومدى نظافة المعلومات ومدى اهتمام الطرف الآخر. المعتاد أن تستغرق أشهراً لا أسابيع. وبعد المراجعة الأولى نعطيك جدولاً زمنياً واقعياً.
كم ستكلّف الخدمة؟
تعتمد الأتعاب على نطاق العمل، ويُتفق عليها كتابةً قبل بدء العمل.
أخبرنا بما تعمل عليه.
أرسل رسالة قصيرة. نردّ عليك، ونتفق على ما تحتاجه، ونحدد موعداً للحديث. المكالمات التعريفية مجانية ولا تلزمك بشيء.